【PS-1】　案件獲得におけるPMの役割 キャプチャー概念 〜提案段階起点の品質管理〜 9月9日  13：10  講演者 シップレイジャパン株式会社　代表取締役　北村 和彦  セッション概要 欧米でスタンダードとなりつつある「キャプチャー（案件獲得）」というコンセプトに基づき、PMがどういった段階から営業活動にライ ン参加するべきか、また案件獲得において、セールスチームとPMがどのように連携をするべきかについて、キャプチャーコンセプトの紹介とともに解説を行う。セールスチームとの連携不足の解消のために、PMはどのように能動的に動くべきか、組織としてどのような役割分担を意識するべきか、それらのツボについて話を進める。  講演者略歴 1960年生まれ。慶応義塾大学法学部法律学科卒 アクセンチュア パートナー、セピエント株式会社バイスプレジデントを経て、独立。2002年 株式会社ドリームスキルパートナーズ設立、2009年 シップレイジャパン株式会社設立。