「国際プロジェクトにおける実践的交渉」コース

実施：（株）PMコンセプツ
日本プロジェクトマネジメント協会

 　
Webより申込み PM Concepts, Inc. is a recognized provider Registered with the PMI Registered Education Provider 「PMI R.E.P.」
 

注　意　事　項： 必ず、PMAJ個人情報保護方針に御同意の上、お申し込み願います
日　 　　時： 平成23年2月14日(月)～15日(火)　9：30～18：00　2日間
会　　　 場： ゆうぽうとカルチャープラザ　（会場地図）
　住所：　〒141-0031　東京都品川区西五反田8-4-13
　東急池上線大崎広小路駅より徒歩1分、
　都営地下鉄・JR五反田駅西口より徒歩5分
対 象 者： 国際的プロジェクトの関係者でTOEIC 650点以上の方。
＊研修業務・コンサルティング業務を行っている企業様のお申込はご遠慮下さい。
受講に際しての
   誓約：		 受講に際しては、PMコンセプツが保有する知的財産権の保護に関する誓約書に受講者、及び受講者が勤務する組織の部門長の署名捺印を提出して頂きます。
「受講に際しての誓約書」に関するお問い合わせはPMコンセプツまでお願いします。
TEL : 03-5456-6004
e-mail : pmc@pmconcepts.co.jp
募集人数： 18名（定員になりしだい締め切らせていただきます）
最小催行人数： 12名（この人数に満たない場合は、講座をキャンセルする場合もあります。詳細については講座中止についてを御覧下さい）
修了証／
　PDUポイント：		 コース修了者にはPMコンセプツの発行する修了証書が授与されます。
これはPMP受験資格に必要なPM教育時間として、16時間受講された旨の証明書となります（これはPDUポイントではありません）。またこれによりPMP取得者は、PMIが認定するPDU単位が 16ポイント獲得できます。
なお、PMAJのPMS資格保有者は、1時間当り1CPUポイントを申請することができます。

コースの内容： 　

国際プロジェクトにおける実践的交渉
＜NSIP：Negotiating Strategies for International Projects＞ <2日間コース>

目的：

設備投資が低迷する日本市場の枠を超え、プロジェクト環境は年々国際化が進んでいます。そのためプロジェクト・マネジャーは異なる言語、文化をもつプロジェクト関係者との協力体制を構築し、利害を調整していくために、様々な状況において交渉を通した問題解決を行わねばなりません。しかし、経験を積んだプロジェクト・マネジャーでも英語環境での実践的交渉のスキルを身につける機会が無いまま、現場で場当たり的な交渉を余儀なくされているケースが多く見られます。このような現実を克服するため、本コースは、基本的交渉ステップ、実戦的欧米型交渉スタイル、説得力ある言い回し、問題解決型交渉等を学び、それらをロールプレーで強化することを目的とします。国際的プロジェクト環境で活躍するプロジェクト・マネジャーが遭遇する交渉場面を模擬したケーススタディを通して、実践的な交渉ノウハウを英語によるロールプレーで疑似体験することにより、自己の弱点を認識し、それを強化することで交渉スキルの向上を図ります。
コースアウトライン

1章

Types of Negotiation

 ・Problem-Solving (Win-Win), or Zero-Sum Negotiation
・Analyzing Negotiating Situations in International Projects
2章 Zero-Sum Negotiation ・Planning Zero-Sum Games
・Effectively Steering Zero-Sum Negotiation
3章 Art of Asking Questions ・Types of Questions
・Effective Interviewing Process
・Developing List of Questions
4章 Problem-Solving Negotiation
(Win-Win Negotiation)		 ・Diagnosing Conflicts
・Problem-Solving Steps
・Win-Win Negotiation Process
5章 Contract Negotiation ・Pre-Negotiation Process
・Negotiation Process
・Post-Negotiation Process

クラスの進め方：

　講義・ケーススタディ （英語によるロールプレーを含む演習）

タイムテーブル：

　
 

9:30               午前      　          12:00

 昼食
（1h）

13:00               午後                18:00
1日目

● Orientation & Introduction
● Types of Negotiation (Lecture)
● Zero-Sum Negotiation
    (Lecture & Role Play)

● Zero-Sum Negotiation
    (Lecture & Role Play)
● Art of Asking Questions
    (Lecture & Role Play)
● Problem-Solving Negotiation (Lecture)
2日目

● Problem-Solving Negotiation
    (Lecture & Role Play)

● Problem-Solving Negotiation (Role Play)
● Contract Negotiation(Lecture & Role Play)
  • コース開始は、各日とも午前9：30、終了は午後6時前後とします。
  • 休憩は、午前1回、午後2回、各10分前後とります。昼休みは1時間。
  • 研修は、テキスト講義とケーススタディ（2人1組による演習）の組合せで構成されています。
  • コース進行状況により、上記スケジュールを調整する場合があります。

講　師：長尾 清一（ながお　せいいち）氏

カリフォルニア州立大学バークレー校ビジネススクール大学院卒、MBA取得。同大学経済学部でマクロ経済を教える。滞米15年間で、大規模開発プロジェクトの指揮、監督を行う。プロジェクト、及びジョイントベンチャーの組成について精通する財務知識を発揮。多国籍・多分野のチームを指揮してきた交渉力、債務不履行に関する知識をもとに、問題プロジェクトの処理を経験する。
1993年よりプロジェクト・マネジメント研修及びコンサルティング専門の米国企業のアジア・パシフィック地区総責任者として、AT&T Singapore、Citibank Hong　Kong等グローバル・カンパニーを中心に世界8ヶ国でトレーニング、コンサルティングを実施する。
1993年にPMP資格を取得。1997年、株式会社PMコンセプツ設立。現在自ら研修コース並びにコンサルティングを実施している。著書に「先制型プロジェクト・マネジメント」がある。


この講座に関するお問合せ先：

申込み手続きについて PMAJ事務局   　
上記以外について (株)PMコンセプツ Tel：03-5456-6004 Fax：03-5456-6468

参　加　費：

PMAJ個人正会員 ８４，０００円（消費税込み）
PMAJ法人正会員の社員または職員 ８４，０００円（消費税込み）
PMAJ非会員 ９４，５００円（消費税込み）
会員番号を持っておられる方で、本年度会費未払いの方は、遅くとも受講料振込までに会費を振り込んで頂かないと、会員特典が受けられません。

(株)PMコンセプツ殿が実施する講座の受講料は同社が各位宛に請求書を発行しますので、それに応じてお払い込み願います。

備　考：
  • 講座の申込、参加費の払込方法、払込期限、その他PMAJ公開講座事務局からのお願い事項については「講座申込み要領」、「受講料の払込方法」などをご参照ください。
  • 代理参加の場合の取り扱いは、「代理出席の取扱い」に記載の通りとします。
    また受講のキャンセル或いは無断欠席の際の取扱は、「キャンセル等の取扱い」に記載の通りとしますので、必ずご一読ください。

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