21S-23 「プロジェクトでの実践的交渉」コース

「プロジェクトでの実践的交渉」コース

実施：（株）PMコンセプツ
日本プロジェクトマネジメント協会

	PM Concepts, Inc. is a recognized provider Registered with the PMI Registered Education Provider 「PMI R.E.P.」

注　意　事　項：	必ず、PMAJ個人情報保護方針に御同意の上、お申し込み願います
日　　　時：	平成21年11月12日(木)～13日(金)　9：30～18：00　2日間
会　　　場：	ゆうぽうとカルチャープラザ　（会場地図）〒141-0031　東京都品川区西五反田8-4-13 　(東急池上線大崎広小路駅より徒歩1分、都営地下鉄・JR五反田駅西口より徒歩5分)
対象者：	プロジェクト・マネジャー、候補者。＊研修業務・コンサルティング業務を行っている企業様のお申込はご遠慮下さい。
受講に際しての誓約：	受講に際しては、PMコンセプツが保有する知的財産権の保護に関する誓約書に受講者、及び受講者が勤務する組織の部門長の署名捺印を提出して頂きます。「受講に際しての誓約書」に関するお問い合わせはPMコンセプツまでお願いします。 TEL : 03-5456-6004 e-mail : pmc@pmconcepts.co.jp
募集人数：	24名（定員になりしだい締め切らせていただきます）
最小催行人数：	12名（この人数に満たない場合は、講座をキャンセルする場合もあります。詳細については講座中止についてを御覧下さい）
修了証／　PDUポイント：	コース修了者にはPMコンセプツの発行する修了証書が授与されます。これはPMP受験資格に必要なPM教育時間として、16時間受講された旨の証明書となります（これはPDUポイントではありません）。またこれによりPMP取得者は、PMIが認定するPDU単位が 16ポイント獲得できます。なお、PMAJのPMS資格保有者は、1時間当り1CPUポイントを申請することができます。

コースの内容： 　

「プロジェクトでの実践的交渉」コース <2日間コース>
プロジェクト案件受注時の契約条件条項の取り決め、仕様確定後の変更のコントロール、或いは現場での様々な問題解決などプロジェクト管理上で最も重要、かつ不可欠なスキルの一つが交渉力です。また、対外的な交渉に限らず対内的にも部門を跨ぐ組織内調整には、交渉力は欠かせません。利害が対立するプロジェクト関係者との協力体制を構築し維持していくために、様々な状況において交渉を通した問題解決を行わなければなりません。しかし、経験を積んだプロジェクト・マネジャーでも実践的な交渉のスキルを身につける機会が無いまま、現場で場当たり的な交渉を余儀なくされているケースが多く見られます。このような現実を克服するため、本コースは、ゼロサム交渉のステップ、実戦的な交渉戦術と対抗戦術、交渉で活用するインタビュー・テクニック、問題解決型交渉のステップを学び、プロジェクト環境で遭遇する交渉場面を模擬したケーススタディの中でロールプレーにより疑似体験することで交渉のスキルアップを図ります。
コースアウトライン
1章	交渉のタイプ	・問題解決型交渉（Win-Win）とゼロサム交渉・交渉状況の分析
2章	ゼロサム交渉	・ゼロサム交渉のプランニング・ゼロサム交渉の効果的実践
3章	インタビュー・スキル	・スパイラル型質問プロセス・効果的インタビュー・テクニックによって相手を探る・交渉に必要な質問マトリックス
4章	問題解決型交渉	・問題解決のステップ・Win-Win交渉成立の困難さ・Win-Win交渉を有利に展開するプロセス・交渉前のプランニング・交渉の実践・交渉後の作業
5章	契約交渉	・交渉前の作業ステップ・交渉の実施ステップ・交渉後の作業ステップ

クラスの進め方：

講義・ケーススタディ（ロールプレーを含む実習）

タイムテーブル：

	9:30　　　午前　 12:00	13:00 午後 18:00
1日目	●自己紹介 ●交渉のタイプ＜講義＞	●ゼロサム交渉＜講義&演習＞ ●インタビュー・スキル＜講義&演習＞
2日目	●問題解決型交渉＜講義＞	●問題解決型交渉＜演習＞ ●契約交渉＜講義&演習＞

コース開始は、各日とも午前9：30、終了は午後6時前後とします。
休憩は、午前1回、午後2回、各10分前後とります。昼休みは1時間。
研修は、テキスト講義とケーススタディ（2人1組による演習）の組合せで構成されています。
コース進行状況により、上記スケジュールを調整する場合があります。
コース最終日（2日目）に修了試験、または研修課題を宿題として課しその提出により、研修修了とします。

講　師：竹内直樹（たけうちなおき）氏）

日本NCR（株）のシステムエンジニアとして当初オンラインシステムのミドルウェアの導入に携わる。その後、オープン系のネットワークコンサルタントとして、業種を問わず幅広い分野にて、ルータ／スイッチの導入等のネットワークインフラ構築プロジェクトに従事。要件定義から設計・導入・運用に至るまでの全工程についてのプロジェクト・マネジメントを担当。AT&Tベル研究所（当時）のプロフェッサー達と共同でのネットワーク構築プロジェクト（証券会社）も経験。その後、日本ヒューレット・パッカード（株）に移り、VPN／IDS等のセキュリティ関連のプロジェクトにも従事しながらPMP資格を取得し、プロジェクト・マネジャーとして活躍。現在は、（株）PMコンセプツのプリンシパル・コンサルタントとして、PMP資格準備コース、基礎から上級コースまでオールマイティに担当している。

この講座に関するお問合せ先：

申込み手続きについて	PMAJ事務局
上記以外について	(株)PMコンセプツ	Tel：03-5456-6004	Fax：03-5456-6468

参加費：

PMAJ個人正会員	８４，０００円（消費税込み）
PMAJ法人正会員の社員または職員	８４，０００円（消費税込み）
PMAJ非会員	９４，５００円（消費税込み）
会員番号を持っておられる方で、本年度会費未払いの方は、遅くとも受講料振込までに会費を振り込んで頂かないと、会員特典が受けられません。 (株)PMコンセプツ殿が実施する講座の受講料は同社が各位宛に請求書を発行しますので、それに応じてお払い込み願います。

備　考：

講座の申込、参加費の払込方法、払込期限、その他PMAJ公開講座事務局からのお願い事項については「講座申込み要領」、「受講料の払込方法」などをご参照ください。
代理参加の場合の取り扱いは、「代理出席の取扱い」に記載の通りとします。
また受講のキャンセル或いは無断欠席の際の取扱は、「キャンセル等の取扱い」に記載の通りとしますので、必ずご一読ください。