「英語による実践型交渉＜上級＞」コース
実施：（株）PMコンセプツ 日本プロジェクトマネジメント協会
(株)PMコンセプツ 会議室（会場地図） 住所： 〒150-0031 東京都渋谷区桜丘町22-14 N.E.S.ビルN棟1A Tel: 03-5456-6004 ／ Fax: 03-5456-6468 渋谷駅南口より徒歩6分
コースの内容：
英語による実践型交渉 ＜上級＞コース <1日間コース>
目的：
厳しい経済環境の中で日本市場の枠を越え年々国際化が進むプロジェクト環境において、プロジェクト・マネジャーは異なる言語、文化をもつプロジェクト関係者との協力体制を構築し維持・強化していくために、様々な状況において交渉を通した問題解決を行わねばなりません。しかし、経験を積んだプロジェクト・マネジャーでも英語環境での実践的交渉のスルを身につける機会が無いまま、現場で場当たり的な交渉を余儀なくされているケースが多く見られます。このような現実を克服するため、本コースは、基本的交渉ステップ、実戦的欧米型交渉スタイル、交渉における英語特有の言い回し等を学び、それらをロールプレーで強化することを目的とします。国際的プロジェクト環境で活躍するプロジェクト・マネジャーが遭遇する交渉場面を模擬したケーススタディを通して、実践的な交渉ノウハウを英語によるロールプレーで疑似体験することにより交渉のスキルアップを図ります。
1章
Zero-Sum Negotiation
講義・ケーススタディによる演習（英語によるロールプレーを含む） タイムテーブル：
9:30 午前 12:00
13:00 午後 18:00
● 自己紹介 ● Zero-Sum Negotiation ＜講義＆演習＞
● Problem-Solving Negotiation ＜講義＆演習＞
講 師：長尾 清一（ながお せいいち）氏
カリフォルニア州立大学バークレー校ビジネススクール大学院卒、MBA取得。同大学経済学部でマクロ経済を教える。滞米15年間で、大規模開発プロジェクトの指揮、監督を行う。プロジェクト、及びジョイントベンチャーの組成について精通する財務知識を発揮。多国籍・多分野のチームを指揮してきた交渉力、債務不履行に関する知識をもとに、問題プロジェクトの処理を経験する。 1993年よりプロジェクト・マネジメント研修及びコンサルティング専門の米国企業のアジア・パシフィック地区総責任者として、AT&T Singapore、Citibank Hong Kong等グローバル・カンパニーを中心に世界8ヶ国でトレーニング、コンサルティングを実施する。 1993年にPMP資格を取得。1997年、株式会社PMコンセプツ設立。現在自ら研修コース並びにコンサルティングを実施している。著書に「先制型プロジェクト・マネジメント」がある。
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備 考：
「英語による実践型交渉＜上級＞」コース
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