21J-12 「実践型交渉＜中級＞」コース

「実践型交渉＜中級＞」コース

実施：（株）PMコンセプツ
日本プロジェクトマネジメント協会

	PM Concepts, Inc. is a recognized provider Registered with the PMI Registered Education Provider 「PMI R.E.P.」

注　意　事　項：	必ず、PMAJ個人情報保護方針に御同意の上、お申し込み願います
日　　　時：	平成21年10月30日(金)　9：30～18：00　1日間
会　　　場：	(株)PMコンセプツ　会議室（会場地図）　住所：　〒150-0031　東京都渋谷区桜丘町22-14　N.E.S.ビルN棟1A 　Tel:　03-5456-6004　／　Fax:　03-5456-6468 　渋谷駅南口より徒歩6分
対象者：	プロジェクト・マネジャー経験者、候補者。＊研修業務・コンサルティング業務を行っている企業様のお申込はご遠慮下さい。
受講に際しての誓約：	受講に際しては、PMコンセプツが保有する知的財産権の保護に関する誓約書に受講者、及び受講者が勤務する組織の部門長の署名捺印を提出して頂きます。「受講に際しての誓約書」に関するお問い合わせはPMコンセプツまでお願いします。 TEL : 03-5456-6004 e-mail : pmc@pmconcepts.co.jp
募集人数：	24名（定員になりしだい締め切らせていただきます）
最小催行人数：	12名（この人数に満たない場合は、講座をキャンセルする場合もあります。詳細については講座中止についてを御覧下さい）
修了証／　PDUポイント：	コース修了者にはPMコンセプツの発行する修了証書が授与されます。これはPMP受験資格に必要なPM教育時間として、7時間受講された旨の証明書となります（これはPDUポイントではありません）。またこれによりPMP取得者は、PMIが認定するPDU単位が 7ポイント獲得できます。なお、PMAJのPMS資格保有者は、1時間当り1CPUポイントを申請することができます。

コースの内容： 　

「実践型交渉＜中級＞」コース <1日間コース>
目的：プロジェクト・マネジメントで最も重要、かつ不可欠なスキルの一つが交渉力です。スコープ変更のコントロール、ユーザー体制の強化への要請などの現場で発生する様々な問題は、交渉なくして解決には至りません。利害が対立するプロジェクト関係者と協力体制を構築、維持していくために、プロジェクト・マネジャーは、多様な局面で交渉を通した問題解決を行わなければなりません。しかし、経験を積んだプロジェクト・マネジャーでも実践的な交渉スキルを身につける機会が無いまま、現場で場当たり的な交渉を余儀なくされているケースが見られます。本コースは、現場での問題解決を導く「仮説検証型交渉スキル」とはどのようなものなのかをステップごとに学び、プロジェクト業務の実態を模したケーススタディ（ロールプレイ）による疑似体験を通して、交渉のスキルアップを図ります。
コースアウトライン
１章	交渉前のプランニング	・交渉の武器となる情報収集・仮説検証型交渉プランの作成
2章	インタビュー・スキル	・効果的なインタビュー・テクニック・交渉に必要な質問マトリックス
3章	交渉の実践	・利害対立局面での情報交換・立場の弾力性を試す・共同での問題解決・合意事項の確認と議事録の作成

クラスの進め方：

　講義・ケーススタディ（ロールプレイ実習）

タイムテーブル：

9:30 午前　 12:00	昼食（1h）	13:00 午後 18:00
● オリエンテーション ● 交渉前のプランニング　＜講義＆演習＞	昼食（1h）	● インタビュー・スキル＜講義＆演習＞ ● 交渉の実践＜講義＆演習＞

コース開始は、各日とも午前9：30、終了は午後6時前後とします。
休憩は、午前1回、午後2回、各10分前後とります。昼休みは1時間。
研修は、テキスト講義とケーススタディ（2人1組による演習）の組合せで構成されています。
コース進行状況により、上記スケジュールを調整する場合があります。
コース終了時に試験、または研修課題を宿題として課しその提出により、研修修了とします。

講　師：竹内直樹（たけうちなおき）氏

日本NCR（株）のシステムエンジニアとして当初オンラインシステムのミドルウェアの導入に携わる。その後、オープン系のネットワークコンサルタントとして、業種を問わず幅広い分野にて、ルータ／スイッチの導入等のネットワークインフラ構築プロジェクトに従事。要件定義から設計・導入・運用に至るまでの全工程についてのプロジェクト・マネジメントを担当。AT&Tベル研究所（当時）のプロフェッサー達と共同でのネットワーク構築プロジェクト（証券会社）も経験。その後、日本ヒューレット・パッカード（株）に移り、VPN／IDS等のセキュリティ関連のプロジェクトにも従事しながらPMP資格を取得し、プロジェクト・マネジャーとして活躍。現在は、（株）PMコンセプツのプリンシパル・コンサルタントとして、PMP資格準備コース、基礎から上級コースまでオールマイティに担当している。

この講座に関するお問合せ先：

申込み手続きについて	PMAJ事務局
上記以外について	(株)PMコンセプツ	Tel：03-5456-6004	Fax：03-5456-6468

参　加　費：

PMAJ個人正会員	４２，０００円（消費税込み）
PMAJ法人正会員の社員または職員	４２，０００円（消費税込み）
PMAJ非会員	４７，２５０円（消費税込み）
会員番号を持っておられる方で、本年度会費未払いの方は、遅くとも受講料振込までに会費を振り込んで頂かないと、会員特典が受けられません。 (株)PMコンセプツ殿が実施する講座の受講料は同社が各位宛に請求書を発行しますので、それに応じてお払い込み願います。

備　考：

講座の申込、参加費の払込方法、払込期限、その他PMAJ公開講座事務局からのお願い事項については「講座申込み要領」、「受講料の払込方法」などをご参照ください。
代理参加の場合の取り扱いは、「代理出席の取扱い」に記載の通りとします。
また受講のキャンセル或いは無断欠席の際の取扱は、「キャンセル等の取扱い」に記載の通りとしますので、必ずご一読ください。